Gestão de Tempo para Vendedores: Trabalhe Menos, Venda Mais

Tempo é o recurso mais valioso de um vendedor. Não dinheiro. Não conhecimento. Tempo. Neste artigo, vamos ensinar como gerenciar seu tempo para vender mais.

Por Que Gestão de Tempo É Importante

Os top performers vendem 3x mais do que os vendedores médios. Não porque são 3x melhores. Mas porque gerenciam seu tempo 3x melhor.

Os 5 Blocos de Tempo

#Bloco 1: Prospecção (2 horas por dia) Ligar para novos prospectos. Enviar emails. Pesquisar.

#Bloco 2: Apresentação (2 horas por dia) Fazer apresentações. Demonstrações. Reuniões.

#Bloco 3: Negociação (1 hora por dia) Negociação de preço. Negociação de termos.

#Bloco 4: Administrativo (1 hora por dia) Atualizando CRM. Respondendo emails. Documentos.

#Bloco 5: Desenvolvimento (1 hora por dia) Lendo. Aprendendo. Treinamento.

Os 3 Tipos de Atividades

#Tipo 1: Alto Impacto Atividades que geram vendas. Prospecção. Apresentação. Negociação.

#Tipo 2: Médio Impacto Atividades que suportam vendas. Administrativo. Follow-up.

#Tipo 3: Baixo Impacto Atividades que não geram vendas. Reuniões desnecessárias. Distrações.

A Regra 80/20

80% do seu tempo deve ser gasto em atividades de alto impacto. 20% em atividades de médio e baixo impacto.

Muitos vendedores fazem o oposto. 20% em alto impacto. 80% em médio e baixo impacto.

Conclusão

Gerenciar seu tempo é gerenciar sua carreira. Quando você gerencia bem seu tempo, você vende mais. Você ganha mais. E você trabalha menos.